Bigarren haurraren politika berria ezarri ostean, 2018an herrialdeko jaioberriak 20 milioitik gorakoak izatea espero da.Avery Consulting-ek emandako "Data Insight Report"-aren arabera, 2017rako Txinako haurdunaldiaren eta haurren industriak 2 bilioi yuan gainditzea espero da. Baina arazoa da merkatu hau aspaldi saturatuta dagoela.Marka zaharren borrokan, eta "spoiler" berri ugariri aurre egitea, buruz burukoa, saihestezina.Halako egoera batean, azkenean non daude lehiatzeko aukerak?
Trout estrategiaren guruak argi definitu zuen behin "marken lehiaketaren" funtsa: "Benetako marka bat kategoria zehatz bat adierazten duen kontsumitzailearen buruan dagoen izen edo ikur bat da. Kategoria da, ez marka, funtsezko papera betetzen duena. kontsumitzailearen gogoan;markakkategoriaespresatunahidu.Publizitate agentziek eta enpresenmerkatariek, oro har, gehiegi azpimarratzen dute «markaren leialtasuna» kontzeptua, berez engainagarria dena».
Izan ere, gaur egun amaren eta haurtxoaren industrian indartsu eta nabarmentzen ari diren markak, funtsean, "kategoria berriak segmentatzen edo kategoriak birdefinitzen" ari dira aurrerapen magiko gisa, bezeroei "kategorian balio berria" emanez.Eta "Beilaikang" markak enpresa tradizionalen eraldaketarako inspirazio adibide ona eskaintzen du.
Beilaikang-ek erabaki erabakigarria hartu zuen bere marka kokatzearen estrategia berriro ezartzeko lehia-ingurune gogor baten aurrean.Lehenik eta behin, AEBetako, Japoniako, Hong Kongeko eta Shanghaiko obstetriziako adituekin bat egin zuten "amatasuna" terminoa zentzu oneko termino gisa argi eta garbi definitzeko: "emakumeak erditu aurreko zortzi asteetan eta ondorengo zortzi asteetan".Horrek berrikuntza sorta bat garatu zuen;Horrez gain, Beilaikang-ek 172 amaren eta haurrentzako erakunde autoritario batzen ditu eta WeChat zenbaki publikoa eta APP erabiltzen ditu pixkanaka lineako adituen kontsulta eta amaren laguntzarako plataforma bat osatzeko.
Erabaki arrakastatsu honek Beilaikang Txinako amaren eta haurtxoen industrian liderretako bat bihurtu du eta frogatu du "merkatuaren segmentazio berria/kategoria berriaren definizioa/produktu berriaren aurrerapena" dela bezeroei balio berria ekartzen dien lehiaketa irabazteko sekretua.
Argitalpenaren ordua: 2022-03-10